¡Garantice negociaciones satisfactorias con sus clientes!
Taller: Negociación Efectiva
Objetivos básicos:
- Un Buen Resultado.
- Consciencia de la Universalización de la Negociación, Importancia del Proceso y Necesidad de Cuestionar los Supuestos de la Contraparte.
- Marco Analítico a través de la Preparación, Negociación Activa y Aprendizaje a través de la Experiencia.
- Realización de Negocios Rentables, Frecuentes y que hagan sentir a la contraparte que está Ganando.
- Manejar Precios cuya Percepción sea de Justicia y Equidad.
- Tener Claro que no siempre se Negocia Dinero.
- Conocer varios Sistemas de Negociación para manejar diferentes Tipos de Conflictos.
- Validar y Mejorar las Habilidades de los Participantes.
Negociación Efectiva esta Dirigida a:
Todas las Personas que deben trabajar con Personas o Clientes, cuyas Posiciones y Decisiones puedan influir en la Realización de los Objetivos de Desarrollo de las Personas mismas, Empresas, Instituciones, Sectores y Gobiernos.
Sector Público: Ministerios, Autoridades de Gobierno, Fuerzas Armadas, Entidades del Estado.
Sector Privado: Departamentos de Ventas, Mercadeo, Compras, Jurídicos, Técnicos, Servicios Generales, Servicios de Atención al Público, Seguridad y Vigilancia.
Contenido:
- Concepto.
- Definición.
- Antecedentes.
- Entorno de la Negociación.
- Finalidades en la Negociación.
- Motivos de su implementación.
- Elementos de la Negociación.
- Racionalidad Vs. Emoción.
- Situaciones Personales difíciles.
- Evaluación de Situaciones y Resultados.
- Estrategia de Manejo del Conflicto.
- Generación de Confianza.
- Como medir el éxito de la Negociación.
- Soluciones Óptimas.
- Reglas Generales.
- errores comunes.
- Guía práctica de Negociación.
- Negociación Multilateral.
- Negociaciones de Poder.
LUGAR
Hotel El Panamá (Salón Jade)., Ciudad de Panamá
FECHA Y HORA
Viernes 09 de Marzo de 2012.
2:30pm a 6:30pm
FACILITADOR
Lic. Luis Carlos López Rodríguez
MÁS INFORMACIÓN...
| MASTER | (507) 398 50 84 |
| FAX | (507) 398 50 92 |
O al email: mercadeo@gerenciales.com
Horario de Atención Telefónica:
Lunes a Viernes, 8 am a 5:30 pm, Horario Corrido.
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