Dirigido a:
Empresarios y corredores de bienes y raíces.
Objetivo General:
El programa está orientado a que los participantes apliquen tácticas y estrategias eficientes de negociación personal en las relaciones comerciales.
Metodología:
El curso se desarrollará a través de una metodología de aprendizaje activo, que implica que el participante intercambie información, valores y experiencias entre los participantes para el perfeccionamiento del estilo de negociación personal.
Contenidos:
Tácticas Personales de Negociación Modelo de Harvard University
Objetivos: Analizar los diferentes tipos de tácticas de negociación y los eventuales resultados que se puedan obtener.
Temario: Tácticas personales de negociación, los resultados de una negociación y las claves para crear resultados que se puedan obtener.
Comunicación Efectiva en la Negociación
Objetivos: Aplicar técnicas de comunicación efectivas entre hombres y mujeres al momento de negociar.
Temario: Comunicación asertiva en la comunicación.
Inteligencia Emocional en la Negociación
Objetivos: Analizar los diferentes tipos de negociadores y clientes.
Temario: Hemisferio Izquierdo y Derecho.
Al participar usted logrará que en su empresa:
• Apliquen técnicas y estrategias eficientes de negociación personal.
• Preparen y planifiquen las instancias de negociación.
• Aumenten el poder de negociación.
• Cierres de Comoras efectivas.