Andr茅s Poveda
Show Vender Con Humor
Lcdo. Luis Carlos L贸pez Rodr铆guez
Potenciando Ventas con Creatividad y Actitud Positiva
鈥淒escubriendo nuevas opciones comerciales en el siglo de la globalizaci贸n鈥
Contenido:
El valor del Conocimiento
1. Conociendo lo que 聽valoran los Clientes
2. Conociendo sus Necesidades
3. Lo que las personas esperan de ti.
Desarrollando una mentalidad proactiva
Niveles Mentales del Ser
1. Niveles mentales inconscientes
2. Niveles mentales conscientes
El 鈥淪i鈥 y el 鈥淣o鈥 en nuestras acciones
Porque la mayor铆a de las veces Respondemos 鈥淣o鈥
Porque debidamente motivados, solemos decir 聽鈥淪i鈥
Creatividad para un mercadeo diferente
Creando Presupuestos de Ventas y Mercadeo consecuentes con la realidad.
Nuevos Clientes 鈥 Nuevos Mercados 鈥 Nuevos Productos
Formas de buscar nuevos mercados y clientes
Estructura de la Venta
AIDA 鈥 Atenci贸n, Inter茅s, Demostraci贸n, Acci贸n, Reacci贸n
Preguntar. 驴Para qu茅? - Tipos de Preguntas (y Respuestas)
HABILIDADES PROFESIONALES DE VENTAS
聽 聽 聽 聽 聽 聽 Herramientas 聽para Servir, Persuadir y Convencer
聽 聽 聽 聽 聽 聽 聽Con que vendemos (Caracter铆sticas, Ventajas, Beneficios)聽
Ventas por satisfacci贸n de Necesidades
聽 聽 聽 聽 聽 聽聽
Identificaci贸n y Manejo de las Actitudes del Cliente
Aceptaci贸n, Escepticismo, Objeciones - Indiferencia, Furia 聽y 聽Evasi贸n.
ACTITUD POSITIVA
El h谩bito de una Actitud Positiva
Lo bueno, la soluci贸n, el futuro
El mejor momento para actuar
Buscar la lecci贸n a aprender.
Creando afirmaciones positivas.
Prep谩rate, adquiere Confianza y cree en ti mismo.
El control de las Emociones y 鈥淭u gran fuerza interior鈥.
Actitudes frente a la Competencia
Comunicaci贸n que hace amigos
Pasi贸n por lo que haces
Actitudes, Motivaci贸n y Entusiasmo: Llaves que abren las puertas de Acciones Temerarias.
El miedo, las certezas, las excusas y las expectativas聽
Seguridad y Confianza
Doddy Paz
Mercadeo En Tiempos de Crisis
鈥淧ARA SER EXITOSOS NO NECESITAMOS SABERLO TODO, SOLO SABER DONDE BUSCAR鈥
En un mundo como el que vivimos hoy, cada vez m谩s agitados, con tantos avances tecnol贸gicos, ya no es el m谩s grande el que se come al peque帽o, sino el m谩s preparado y el que toma acci贸n de cada uno de estos avances, el que logra el 茅xito, no se necesita de grandes infra estructuras, ni de un extenso capital, solo necesitamos saber d贸nde buscar.
Objetivos:
Nuestros objetivos es mostrar a los participantes de una forma pr谩ctica las diferentes herramientas que est谩n hoy d铆a a la disposici贸n de todos, como incrementar las ventas a trav茅s de herramientas simples a muy bajo costo y las caracter铆sticas que debe tener nuestra presencia en internet para concretar las ventas.
Dirigido a:聽
Gerentes, Jefes de Departamentos, Departamentos de Marketing, Vendedores, Networker, 聽Empresarios y Emprendedores.
Temas a tratar:
鈥 De toma pedidos a un profesional en las ventas.
鈥 La prospecci贸n base fundamental para tu negocio.
鈥 Dinosaurios o no, t煤 elijes.
鈥 El poder de las redes sociales en el marketing actual.
鈥 Herramientas para lograr conversi贸n de solo contactos a clientes potenciales.
鈥 Como desarrollar una campa帽a publicitaria efectiva.
鈥 10 caracter铆sticas imprescindibles de mi sitio web.
Orlando Arrocha
El Arte de Fidelizar
T茅cnicas Para Retenci贸n De Clientes
Dirigido a:
Ejecutivos de Ventas, gerentes de ventas, empresarios, y todas las personas que est茅n interesadas en mejorar su capacidad de poder retener clientes.
Objetivo General:
Implementar en los participantes las t茅cnicas que se utilizan para fidelizar clientes y conseguir nuevos clientes.
Metodolog铆a:
El curso se desarrolla a trav茅s de una metodolog铆a de aprendizaje activa que implica que el participante:
聽Desarrolle planes de acci贸n adecuados a sus posibilidades y necesidades de mejoramiento en cada una de las tem谩ticas trabajadas aplicadas a su realidad.
聽
Contenido: 聽 聽 聽 聽 聽 聽
聽
Consumidor no es sin贸nimo de cliente.
Objetivo: Identificar cu谩les son mis clientes de mis consumidores.
Temario: Consumidor no es sin贸nimo de cliente.
聽
聽El Cliente es parte integrante de un sistema. Su empresa tambi茅n .Si ambos forman parte de un mismo sistema 驴Qu茅 est谩 pasando que a煤n no se han integrado?
Objetivo: Diagnosticar el por qu茅 el cliente no se ha integrado a su empresa.
Temario: Integr茅 聽a su cliente a la Empresa