Esta actividad tiene como propósito fundamental la introducción de las técnicas y el desarrollo de destrezas fundamentales para la planificación, seguimiento y logro de resultados eficientes, de acuerdo a los parámetros estratégicos definidos por la empresa, en la comercialización de sus productos o servicios.
Objetivo General:
1.Reconocer la importancia y el impacto de los objetivos sobre la gestión de cada gerencia, el rendimiento individual y el éxito organizacional.
2. Practicar las técnicas, que faciliten la definición, seguimiento y ejecución de los objetivos, mediante:
a) La identificación de los objetivos funcionales de la Gerencia de Ventas
b) El desarrollo de Indicadores relacionados con los procesos de la unidad
c) Prácticas de destrezas que faciliten el desarrollo de los objetivos individuales, de quienes forman parte de nuestros equipos naturales.
Contenido Programático:
De los objetivos a los resultados
Condiciones para objetivos exitosos
Cómo evaluar objetivos (desarrollo de indicadores)
El recorrido hacia los resultados
Actividades:
Análisis de casos
Diseño de Objetivos funcionales e individuales
Prácticas de Destrezas para el seguimiento
Evaluación de conocimientos sobre la metodología empleada
Alcance:
Desarrollado para quienes tienen actualmente, responsabilidades Supervisorias o gerenciales sobre equipos de ventas.
