Soluciones Gerenciales - Líderes en Capacitación
The Bizz Winner 2015
Ventas en Tiempos de Crisis ONLINE
 

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Ventas en Tiempos de Crisis ONLINE
DIRIGIDO A:
Supervisores y Profesionales que se desempe帽en en el 谩rea de comercializaci贸n, y / o mercadeo, especialmente en tareas de ventas directas con los Clientes de la organizaci贸n.

OBJETIVOS:
1. Identificar y valorar la influencia de las principales tendencias, que est谩n marcando la pauta en la transformaci贸n de la Gesti贸n de Ventas.
2. Desarrollar estrategias para incrementar, la efectividad de los contactos de ventas, desde la perspectiva de las cambiantes exigencias del entorno de negocios.
3. Optimizar el rol del equipo de Ventas para asegurar la implantaci贸n y el mejoramiento contin煤o de los procesos de venta.

CONTENIDO:
1. Causas de la transformaci贸n de la gesti贸n de ventas.
2. Tendencias actuales, que determinan el 茅xito en el desempe帽o del Equipo de Ventas.
3. T茅cnicas y Estrategias para optimizar cada contacto con el Cliente:
a) De Representante de Ventas, a Empresario generador de Negocios.
b) El Marketing Emocional de productos y servicios.
c) Las dimensiones estrat茅gicas de la venta: Planificaci贸n, manejo de 铆ndices de efectividad, cierre y seguimiento.
d) Composici贸n del Perfil de Clientes, tipolog铆a de los diferentes tipos de clientes y 驴c贸mo reconocer las distintas orientaciones hacia la compra?, aplicaciones del CRM, para el impulso de la venta y la fidelizaci贸n de los Clientes.
4. La gesti贸n integrada de los diferentes roles que participan en la
Comercializaci贸n de productos y servicios:
a) Estrategias para acelerar la incorporaci贸n de mejoras en los procesos.
b) Integraci贸n de la informaci贸n asociada a los clientes, entre los miembros del equipo de ventas.
c) 驴C贸mo asegurar la continuidad de la pr谩ctica continua de los conocimientos y destrezas adquiridas en el curso?.

ESTRATEGIAS DID脕CTICAS ASOCIADAS Y EVALUACI脫N:
El dise帽o de este taller contempla:
Aplicaci贸n de cuestionarios: antes y despu茅s del taller para determinar si efectivamente se ha generado el aprendizaje esperado entre los participantes.
El uso de simulaciones, incorporando el Video-feedback, continuamente, para acelerar la destreza necesaria para el cambio en la conducta del profesional de ventas, en cada uno de los contactos con los clientes.
An谩lisis de casos tomados de la experiencia reciente de los participantes, con la finalidad de demostrar la aplicaci贸n de los principios expuestos.
Asignaci贸n de Practicas de destrezas, para ser desarrolladas en el campo de trabajo, con el prop贸sito de generar un resultado positivo en la gesti贸n de ventas.

FECHA DE INICIO

Lunes 08 de Junio de 2015
Martes 00 de de 0000,
Miércoles de de ,
Miércoles de de
Miércoles de de

8 horas acad茅micas (9:00 am a 4:00 pm)

FACILITADOR

Alonzo Rios venezuela

M谩ster en Relaciones Industriales y Lic. en Psicolog铆a - Universidad Cat贸lica Andr茅s Bello. Certificado como Instructor Maestro de Developmen Dimensions International: en los programas de Service Plus, T茅cnicas de Empowerment y en el Service Quality Institute: Service Quality Master Trainner.

ATENCI脫N TELEF脫NICA Y MAYOR INFORMACI脫N

Rep煤blica Dominicana Rep. Dominicana

(829) 954 8151

O al email: mercadeo@gerenciales.com

DEMO DE SALA ONLINE

Ingrese al enlace indicado a continuaci贸n para acceder a una prueba de la sala online:

SALA ONLINE

REQUISITOS M脥NIMOS

  • Navegador Chrome, Firefox 贸 Safari (NO Recomendamos Internet Explorer)
  • Procesador Pentium IV 3.0 Ghz o superior
  • Memoria 1 GB RAM (recomendamos 2 GB o m谩s)
  • Conexi贸n de internet 1 MB
  • Aud铆fonos o Cornetas

Pasos para realizar una reservaci贸n Online


  1. Realizar la reserva de sus cupos.
  2. Recibir谩 un correo de bienvenida con los datos de acceso para la conferencia web.
  3. En un lapso de 24 horas recibir谩 la factura y el n煤mero de reservaci贸n.
  4. Deber谩 reportar el pago en la pestaña pagos, sin este paso no podr谩 ingresar a la conferencia web.
  5. Recibir谩 un correo de confirmaci贸n del pago.
  6. Ingresar a la conferencia Web seg煤n Fecha y Hora que corresponda.

Este evento concluy贸. Lo invitamos a reservar en las Pr贸ximas Aperturas

Para recibir informaci贸n sobre pr贸ximas aperturas, registre su email en nuestro boletin.

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Datos para Dep贸sito o Transferencia

  • Banco BHD
  • Cuenta Corriente 1425243-001-1
  • A nombre de GRUPO GERENCIA & EVENTOS GJG S.R.L
    RNC:1-30-99863-9

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Miércoles de de ,
Miércoles de de
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M谩ster en Relaciones Industriales y Lic. en Psicolog铆a - Universidad Cat贸lica Andr茅s Bello. Certificado como Instructor Maestro de Developmen Dimensions International: en los programas de Service Plus, T茅cnicas de Empowerment y en el Service Quality Institute: Service Quality Master Trainner.

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