Objetivos básicos:
- Consciencia de la Universalización de la Negociación, Importancia del Proceso y Necesidad de Cuestionar los Supuestos de la Contraparte.
- Marco Analítico a través de la Preparación, Negociación Activa y Aprendizaje a través de la Experiencia.
- Realización de Negocios Rentables, Frecuentes y que hagan sentir a la contraparte que está Ganando.
- Manejar Precios cuya Percepción sea de Justicia y Equidad.
- Tener Claro que no siempre se Negocia Dinero.
- Conocer varios Sistemas de Negociación para manejar diferentes Tipos de Conflictos.
- Validar y Mejorar las Habilidades de los Participantes.
Negociación Efectiva esta Dirigida a:
Todas las Personas que deben trabajar con Personas o Clientes, cuyas Posiciones y Decisiones puedan influir en la Realización de los Objetivos de Desarrollo de las Personas mismas, Empresas, Instituciones, Sectores y Gobiernos.
Sector Público: Ministerios, Autoridades de Gobierno, Fuerzas Armadas, Entidades del Estado.
Sector Privado: Departamentos de Ventas, Mercadeo, Compras, Jurídicos, Técnicos, Servicios Generales, Servicios de Atención al Público, Seguridad y Vigilancia.
Contenido:
- Entorno de la Negociación.
- Finalidades en la Negociación.
- Motivos de su implementación.
- Elementos de la Negociación.
- Racionalidad Vs. Emoción.
- Situaciones Personales difíciles.
- Evaluación de Situaciones y Resultados.
- Estrategia de Manejo del Conflicto.
- Como medir el éxito de la Negociación.
- Guía práctica de Negociación.
- Negociación Multilateral.
LUGAR
Hotel El Panamá (Salón Jade)., Ciudad de Panamá
FECHA DE INICIO
Viernes 09 de Marzo de 2012
Martes 00 de de 0000,
Miércoles de de ,
Miércoles de de
Miércoles de de
Miércoles de de
Miércoles de de
Miércoles de de
2:30pm a 6:30pm
FACILITADOR
Lcdo. Luis Carlos López Rodríguez 
Economista, Universidad Central de Colombia. Bogotá - 1985
Postgrado en Marketing Farmacéutico, Universidad de La Salle Bogotá – 1987
Postgrado en Gerencia de Producto, Universidad Santiago de Chile - 1990
Gerencia de Línea y Training Vendedores, Universidad Santiago de Chile - 1991
Postgrado “Formación Gerencial”, Universidad de Los Andes. Bogotá - 1997
Profesional con 30 años de experiencia en el desarrollo de mercados con énfasis en Dirección de Proyectos de Mercadeo y Comerciales.
20 años de experiencia Docente. 14 años como Formador de más de 2.300 Visitadores Médicos profesionales, 140 Gerentes Regionales y Nacionales de Ventas y 125 Médicos para Gerencias de Marketing y departamentos médicos de laboratorios farmacéuticos colombianos.
Docente de la Universidad de Cundinamarca en programas de medicina deportiva con el IDRD de Bogotá, D.C.
ATENCIÓN TELEFÓNICA Y MAYOR INFORMACIÓN (CENTRAL PANAMÁ)
Panamá
| TELÉFONO |
6276-4112 |
| MASTER |
00(507) 833 57 86 |
| MASTER |
00(507) 833 57 85 |
| WHATSAPP |
6276-4112 |
O al email: mercadeo@gerenciales.com
Horario de Atención Telefónica:
Lunes a Viernes, 8 am a 12:00 pm hora
Panamá, Horario Corrido.
Este evento concluyó.
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Una vez haya realizado su Reservación,
Puede pagar con el método de su preferencia:
Datos para Depósito Slip o ACH
- Entidad Financiera Credicorp Bank
- Cuenta Corriente: Nro 4010166215
- A nombre de GRUPO SOLUCIONES GERENCIALES, S.A.
RUC: 1281637-1-600678 D.V. 46
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Lcdo. Luis Carlos López Rodríguez
Economista, Universidad Central de Colombia. Bogotá - 1985
Postgrado en Marketing Farmacéutico, Universidad de La Salle Bogotá – 1987
Postgrado en Gerencia de Producto, Universidad Santiago de Chile - 1990
Gerencia de Línea y Training Vendedores, Universidad Santiago de Chile - 1991
Postgrado “Formación Gerencial”, Universidad de Los Andes. Bogotá - 1997
Profesional con 30 años de experiencia en el desarrollo de mercados con énfasis en Dirección de Proyectos de Mercadeo y Comerciales.
20 años de experiencia Docente. 14 años como Formador de más de 2.300 Visitadores Médicos profesionales, 140 Gerentes Regionales y Nacionales de Ventas y 125 Médicos para Gerencias de Marketing y departamentos médicos de laboratorios farmacéuticos colombianos.
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