Congreso:
Mercadeo y Ventas con la presencia de Andrés Poveda
Habilidades para Ventas Exitosas
Andrés Poveda
Show Vender Con Humor
Lcdo. Luis Carlos López Rodríguez
Potenciando Ventas con Creatividad y Actitud Positiva
“Descubriendo nuevas opciones comerciales en el siglo de la globalización”
Contenido:
El valor del Conocimiento
1. Conociendo lo que valoran los Clientes
2. Conociendo sus Necesidades
3. Lo que las personas esperan de ti.
Desarrollando una mentalidad proactiva
Niveles Mentales del Ser
1. Niveles mentales inconscientes
2. Niveles mentales conscientes
El “Si” y el “No” en nuestras acciones
Porque la mayoría de las veces Respondemos “No”
Porque debidamente motivados, solemos decir “Si”
Creatividad para un mercadeo diferente
Creando Presupuestos de Ventas y Mercadeo consecuentes con la realidad.
Nuevos Clientes – Nuevos Mercados – Nuevos Productos
Formas de buscar nuevos mercados y clientes
Estructura de la Venta
AIDA – Atención, Interés, Demostración, Acción, Reacción
Preguntar. ¿Para qué? - Tipos de Preguntas (y Respuestas)
HABILIDADES PROFESIONALES DE VENTAS
Herramientas para Servir, Persuadir y Convencer
Con que vendemos (Características, Ventajas, Beneficios)
Ventas por satisfacción de Necesidades
Identificación y Manejo de las Actitudes del Cliente
Aceptación, Escepticismo, Objeciones - Indiferencia, Furia y Evasión.
ACTITUD POSITIVA
El hábito de una Actitud Positiva
Lo bueno, la solución, el futuro
El mejor momento para actuar
Buscar la lección a aprender.
Creando afirmaciones positivas.
Prepárate, adquiere Confianza y cree en ti mismo.
El control de las Emociones y “Tu gran fuerza interior”.
Actitudes frente a la Competencia
Comunicación que hace amigos
Pasión por lo que haces
Actitudes, Motivación y Entusiasmo: Llaves que abren las puertas de Acciones Temerarias.
El miedo, las certezas, las excusas y las expectativas
Seguridad y Confianza
Doddy Paz
Mercadeo En Tiempos de Crisis
“PARA SER EXITOSOS NO NECESITAMOS SABERLO TODO, SOLO SABER DONDE BUSCAR”
En un mundo como el que vivimos hoy, cada vez más agitados, con tantos avances tecnológicos, ya no es el más grande el que se come al pequeño, sino el más preparado y el que toma acción de cada uno de estos avances, el que logra el éxito, no se necesita de grandes infra estructuras, ni de un extenso capital, solo necesitamos saber dónde buscar.
Objetivos:
Nuestros objetivos es mostrar a los participantes de una forma práctica las diferentes herramientas que están hoy día a la disposición de todos, como incrementar las ventas a través de herramientas simples a muy bajo costo y las características que debe tener nuestra presencia en internet para concretar las ventas.
Dirigido a:
Gerentes, Jefes de Departamentos, Departamentos de Marketing, Vendedores, Networker, Empresarios y Emprendedores.
Temas a tratar:
• De toma pedidos a un profesional en las ventas.
• La prospección base fundamental para tu negocio.
• Dinosaurios o no, tú elijes.
• El poder de las redes sociales en el marketing actual.
• Herramientas para lograr conversión de solo contactos a clientes potenciales.
• Como desarrollar una campaña publicitaria efectiva.
• 10 características imprescindibles de mi sitio web.
Orlando Arrocha
El Arte de Fidelizar
Técnicas Para Retención De Clientes
Dirigido a:
Ejecutivos de Ventas, gerentes de ventas, empresarios, y todas las personas que estén interesadas en mejorar su capacidad de poder retener clientes.
Objetivo General:
Implementar en los participantes las técnicas que se utilizan para fidelizar clientes y conseguir nuevos clientes.
Metodología:
El curso se desarrolla a través de una metodología de aprendizaje activa que implica que el participante:
Desarrolle planes de acción adecuados a sus posibilidades y necesidades de mejoramiento en cada una de las temáticas trabajadas aplicadas a su realidad.
Contenido:
Consumidor no es sinónimo de cliente.
Objetivo: Identificar cuáles son mis clientes de mis consumidores.
Temario: Consumidor no es sinónimo de cliente.
El Cliente es parte integrante de un sistema. Su empresa también .Si ambos forman parte de un mismo sistema ¿Qué está pasando que aún no se han integrado?
Objetivo: Diagnosticar el por qué el cliente no se ha integrado a su empresa.
Temario: Integré a su cliente a la Empresa
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- A nombre de GRUPO SOLUCIONES GERENCIALES, S.A.
RUC: 1281637-1-600678 D.V. 46
