Soluciones Gerenciales - Líderes en Capacitación
The Bizz Winner 2015
El Nuevo ABC para las Ventas Efectivas
 
El Nuevo ABC para las Ventas Efectivas
MODULO 1: PERSONAS COMPRAN PERSONAS
Fecha: 14-07-2017 
Horario: 8 Horas Acad茅micas ( 9:00 am a 5:00 pm )

Lcdo. Orlando Alvarez 

OBJETIVO: 
Reforzar la Visi贸n Estrat茅gica y Operativa de la Gerencia de Ventas para construir y ejecutar los Objetivos Estrat茅gicos de la organizaci贸n
Dotar de Herramientas al personal supervisorio para obtener Equipos Auto- dirigidos y de Alto Desempe帽o.
Concientizar lo que se espera del Rol del Supervisor

CONTENIDO:
Roles del Supervisor
Habilidades y Competencias del Supervisor
Liderazgo y Empowerment
Manejo de Problemas

Carlos Rosales

Introducci贸n:
Toda actividad humana requiere el desarrollo de competencias de ventas. La diferencia entre un profesional exitoso y uno que no ha logrado obtener los triunfos deseados, est谩 en su capacidad para vender sus ideas. La competencia del mercado actual, junto con la globalizaci贸n, hace necesario contar con profesionales en las ventas.
En tal sentido es necesaria la concepci贸n que toda conducta humana est谩 precedida de una motivaci贸n y esas conductas generan un resultado.
Si deseamos modificar los resultados que obtenemos a partir de nuestras acciones, no basta con las t茅cnicas y recetas, es necesario cambiar sus motivaciones, para que sus resultados se mantengan en el tiempo.

Objetivo:

Con la participaci贸n activa, los asistentes obtendr谩n valiosas herramientas y estrategias efectivas para identificar y reforzar las competencias para vender lo que deseen y a quien lo deseen, basado en el activo m谩s importante, la persona.

Contenido:
YO - MOTIVACION
A) El Orgullo de la Profesi贸n de Ventas 
鈥 驴Qu茅 significan las ventas para m铆? Ventas como Profesi贸n 
鈥 Autogestionando mi motivaci贸n y desarrollo profesional 
鈥 Gestionando mi Marca Personal Internacional 
TU - CONDUCTA 
B) Psicolog铆a aplicada a las Ventas 
鈥 Tratar a las personas COMO ELLAS QUIEREN ser tratadas 
鈥 Modelos psicol贸gicos para entender al otro y en especial a mi 
CLIENTE - RESULTADOS
C) Modelo de Ventas Consultivas 
鈥 La nueva pir谩mide de las ventas 
鈥 Construyendo Rapport 
鈥 驴Cu谩ndo y por qu茅 compran los clientes? 
鈥 Manejo de Objeciones. 
鈥 Cierres exitosos. 

MODULO 2: T脡CNICAS EFECTIVAS DE VENTAS DE MERCANC脥A O SERVICIO
Fecha: 21-07-2017
Horario: 8 horas acad茅micas 
9:00 am a 4:00 pm

Introducci贸n:
Dotar a los participantes de t茅cnicas y habilidades necesarias para ejecutar profesionalmente su actividad como vendedores de mercanc铆a o servicios, asistir satisfactoriamente al cliente, con el objeto de incrementar sus habilidades y convertirlas en resultados de ventas efectivas.
 
Objetivos:
鈥         Influir en los modelos mentales de lo que representa hoy la venta mostrador efectiva versus despachar.
鈥         Sustituir la actitud pasiva por una activa, positiva, brindando buena atenci贸n, apoyo y servicio a los clientes.

Contenido Program谩tico:
鈥         El proceso de Ventas en la organizaci贸n.
鈥         T茅cnicas de demostraci贸n y venta en piso o mostrador
鈥         Presentaci贸n, Manejo objeciones con Seguridad.
鈥         T茅cnicas efectivas en el punto de ventas
鈥         Estrategias para lograr el incremento de las ventas en piso o mostrador.
鈥         Atributos de un vendedor profesional de piso o mostrador.
鈥         Ideas para cerrar ventas en piso o mostrador.

MODULO 3: PASI脫N POR EL SERVICIO Y LAS VENTAS PARA NUESTROS CLIENTES
Fecha: 11-08-2017
Horario: (9:00 pm a 4:00 pm)

Lcdo. Orlando Alvarez

OBJETIVO:
Conocer y definir Objetivos Estrat茅gicos.
Uso y Aplicaci贸n de los Indicadores de Gesti贸n
Analizar indicadores como un proceso de gesti贸n decisivo para la toma de decisiones.
Traducir y Ejecutar la Visi贸n y las estrategias, as铆 como comunicar y vincular los objetivos con los indicadores estrat茅gicos de negocio.

CONTENIDO:
Indicadores de Gesti贸n de Ventas
An谩lisis Geogr谩fico de Cobertura
Concepto y construcci贸n de Objetivos Inteligentes
Casos pr谩ctico para identificar las oportunidades de mayor impacto en la gesti贸n de ventas

Juan Carlos Caram茅s

Contenido:

1) Definiendo el estilo de 谩nimo en el servicio en ventas.
2) Ninguna compa帽铆a alcanza m谩s que sus aspiraciones. 
3) Analizando el 鈥1er. Momento鈥 en un servicio WOW. 
4) Conociendo mi FORMULA PASI脫N.
5) Hacerlo a medias significa nada.
6) Si crees que puedes ya est谩s a medio camino.
7) Entender a un vendedor nadie lo DESCARGA.
8) Comprender que un vendedor se inspira en el DESAFIO.
9) Demostrar que un vendedor vive para BRILLAR.
10) Hacer ver que un vendedor se obliga a estar a la altura de sus anhelos.
11) Capturando la Atenci贸n de mi Cliente. 
12) Haciendo el servicio incomparable con mi competencia. 
13) Actitudes para hacerlo siempre bien desde la 1ra. vez.
14) Marcando la diferencia con lo imposible.
15) El futuro parece brillante cuando la actitud es correcta.
16) Poni茅ndole un parado a las actitudes que intoxican las consecuencias de mis actos.
17) Los que fueron sorprendidos por el futuro no estaban prestando atenci贸n.
18) Conocer estrategias para visualizar el triunfo, en cada obst谩culo que se presente en el caminar de tu vida.
19) El miedo siempre est谩 dispuesto a ver las cosas peor de lo que son.

MODULO 4: ESTRATEGIAS DE CAPTACI脫N, ATENCI脫N Y SEGUIMIENTO DE CLIENTES
Fecha: 18-08-2017
Horario: 8 horas acad茅micas 
9:00 am a 4:00 pm

Objetivo:  
Preparar a los participantes con herramientas pr谩cticas concretas para captar nuevos clientes, as铆 como analizar las conductas apropiadas para lograr la satisfacci贸n en el Servicio al Cliente.

Contenido:
- Fases del Proceso de Atenci贸n al Cliente.
- T茅cnicas para lograr lealtad del cliente
- Herramientas para encontrar nuevos clientes
- 驴C贸mo Obtener informaci贸n sobre el mercado?
- Impulsores de la satisfacci贸n del cliente.
- Causas del Mal Servicio
- Estrategias para lograr un mejor servicio en nuestra Organizaci贸n.

LUGAR

Salones Imperial, Zona Industrial Carabobo, 9na Transversal, detr谩s del C.C. Ara, Salones Imperial (Valencia - Edo. Carabobo)
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RECOMENDACIONES

FECHAS

M贸dulo 1:
D铆a Viernes 14 de Julio de 2017
M贸dulo 2:
D铆a Viernes 21 de Julio de 2017
M贸dulo 3:
D铆a Viernes 11 de Agosto de 2017
M贸dulo 4:
D铆a Viernes 18 de Agosto de 2017

32 Horas Acad茅micas

FACILITADOR

Lcdo. Orlando Alvarez venezuela

Lcdo. Orlando Alvarez Licenciado en Administraci贸n de Empresa, menci贸n Mercadeo,(Univ Nacional EXP Sim贸n Rodriguez) T茅cnico Superior en Publicidad y Mercadeo,(IUTIRLA) con los siguientes estudios extracurricular: Diplomado en Psicolog铆a Positiva (Univ Metropolitana 2016), Taller de Negociaci贸n Avanzada (Cambrige International Consulting 2.014) Programa Desarrollo Gerencial para L铆deres de Ventas, Control de Gesti贸n e Indicadores, Benchmarking de Habilidades Gerenciales (IESA). Se ha desempe帽ado en los 煤ltimos a帽os como: Gerente Regional de Ventas en Molinos Nacionales c.a. (MONACA), Gerente de Entrenamiento de Ventas,(MONACA) Gerente de Canal de distribuidores, (MONACA), Supervisor de Ventas en Coca Cola, coordinador de proyectos especiales, Supervisor de Ventas en Fanalpade Valencia.

Carlos Rosales venezuela

Carlos Rosales Es Ingeniero de Computaci贸n en la USB, con post grado en el IESA. Es vendedor, profesor de postgrado de la UNIMET, UCAB y USB, y consultor y conferencista internacional. En el 2013 publica su primer libro 鈥淧ersonas compran personas鈥 con la intenci贸n de suministrar estrategias que ayudaran al lector a alcanzar sus objetivos a trav茅s de sus destrezas e influencias. Lo que 茅l jam谩s se imagin贸 fue que, en menos de un a帽o, su libro superar铆a los 20 mil ejemplares vendidos.

Lcdo. Francisco J. Mosquera R.

Lcdo. Francisco J. Mosquera R. Licenciado en Ciencias Administrativas y Gerenciales 鈥 Menci贸n Mercadeo (Universidad Tecnol贸gica del Centro), Postgrado de Gerencia en Calidad & Productividad (Universidad de Carabobo), Marketing English (Hansa. Toronto 鈥 Canad谩), Diplomado Psicolog铆a Industrial y Organizacional (FUNDAUC), entrenador coach, Facilitador y Consultor Empresarial. Ha desarrollado su carrera profesional en las siguientes empresas desde 1998: ELMEC Panam谩, GCI Ingenier铆a Costa Rica, Falcon Air USA, Copa Airlines, Tecno Ship Group, Hilton Hotels & Resorts, Hard Rock Caf茅, Centro SAMBIL, Kenneth Cole Venezuela, PepsiCo Alimentos S.C.A., Ferreter铆a EPA, C.A., Grupo Aceros Laminados, Aruba Airlines, Farmatodo, PDVSA, Burger King Venezuela, Coca Cola FEMSA, Grupo las Plumas, C.A., Ford Motors de Venezuela, Empresas Polar (Alimentos y Bebidas), MAKRO Comercializadora, Central Madeirense, PEQUIVEN, Alimentos Heinz de Venezuela, Colgate, FEBECA, SILLACA, Mayor Beval, Bridgestone Firestone Venezolana, C.A; entre otras empresas del sector manufactura y servicio. Ha realizado entrenamiento a personal en: Venezuela, Bogot谩, Curazao, Aruba, Rep煤blica Dominicana, Madrid, Miami, Panam谩, Costa Rica, Quito y Lima.

Juan Carlos Caram茅s

Juan Carlos Caram茅s Ingeniero en Informaci贸n, egresado de la UNITEC, Mag铆ster en Ingenier铆a Industrial de la Universidad de Carabobo, ambas instituciones de Valencia, Venezuela. Es fundador y Presidente de Spectrum Business, C.A., Empresa adherida al Pacto Mundial de Naciones Unidas, cuya Visi贸n es 鈥淢ejorar el Capital Humano para garantizar que una estrategia de negocio sea 煤nica鈥. Conferencista tanto a nivel nacional, como internacional. Es fundador y Director de Quorum Center, C.A., Empresa dedicada a la creaci贸n y administraci贸n de eventos y convenciones nacionales e internacionales. Es Presidente de la Asociaci贸n de Ejecutivos del Edo. Carabobo. 2005 鈥 2006. Es autor del libro 鈥淪ignificados, Diez Razones para Renovar tu Vida鈥, un texto considerado gu铆a para aplicar programas de crecimiento emocional productivo.

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Venezuela Venezuela
MASTER 0241 416 65 08
Celular 贸 0414 - 403 9050
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O al email: mercadeo@gerenciales.com

Horario de Atenci贸n Telef贸nica:
Lunes a Viernes, 08:00 am a 05:00 pm, Horario Corrido.

Los Certificados de culminaci贸n de la Certificaci贸n ser谩n avalados internacionalmente por la firma Soluciones Gerenciales International Inc

PRECIOS
(No incluyen I.V.A. ) Y no se Aplican Costos de Inscripci贸n


Tipo
----------
Carta de compromiso no aplica para Certificaciones .

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  • Material de Apoyo
  • Tarjeta de Membres铆a
  • Refrigerios
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Visa y Master Card

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PROMOCIONES

Promociones 2x3
Promociones 6x10
Promociones Estudiantes
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  • Banco Mercantil, Cta. Corriente: 0105-0094-09-1094466913
  • A nombre de Grupo Total Eventos, C.A., RIF J-31717790-8
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    • Panam谩
    • Entidad Financiera Credicorp Bank
    • Cuenta Corriente: Nro 4010166215
    • A nombre de GRUPO SOLUCIONES GERENCIALES, S.A. RUC: 1281637-1-600678 D.V. 46
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Lcdo. Orlando Alvarez venezuela

Lcdo. Orlando Alvarez Licenciado en Administraci贸n de Empresa, menci贸n Mercadeo,(Univ Nacional EXP Sim贸n Rodriguez) T茅cnico Superior en Publicidad y Mercadeo,(IUTIRLA) con los siguientes estudios extracurricular: Diplomado en Psicolog铆a Positiva (Univ Metropolitana 2016), Taller de Negociaci贸n Avanzada (Cambrige International Consulting 2.014) Programa Desarrollo Gerencial para L铆deres de Ventas, Control de Gesti贸n e Indicadores, Benchmarking de Habilidades Gerenciales (IESA). Se ha desempe帽ado en los 煤ltimos a帽os como: Gerente Regional de Ventas en Molinos Nacionales c.a. (MONACA), Gerente de Entrenamiento de Ventas,(MONACA) Gerente de Canal de distribuidores, (MONACA), Supervisor de Ventas en Coca Cola, coordinador de proyectos especiales, Supervisor de Ventas en Fanalpade Valencia.

Carlos Rosales venezuela

Carlos Rosales Es Ingeniero de Computaci贸n en la USB, con post grado en el IESA. Es vendedor, profesor de postgrado de la UNIMET, UCAB y USB, y consultor y conferencista internacional. En el 2013 publica su primer libro 鈥淧ersonas compran personas鈥 con la intenci贸n de suministrar estrategias que ayudaran al lector a alcanzar sus objetivos a trav茅s de sus destrezas e influencias. Lo que 茅l jam谩s se imagin贸 fue que, en menos de un a帽o, su libro superar铆a los 20 mil ejemplares vendidos.

Lcdo. Francisco J. Mosquera R.

Lcdo. Francisco J. Mosquera R. Licenciado en Ciencias Administrativas y Gerenciales 鈥 Menci贸n Mercadeo (Universidad Tecnol贸gica del Centro), Postgrado de Gerencia en Calidad & Productividad (Universidad de Carabobo), Marketing English (Hansa. Toronto 鈥 Canad谩), Diplomado Psicolog铆a Industrial y Organizacional (FUNDAUC), entrenador coach, Facilitador y Consultor Empresarial. Ha desarrollado su carrera profesional en las siguientes empresas desde 1998: ELMEC Panam谩, GCI Ingenier铆a Costa Rica, Falcon Air USA, Copa Airlines, Tecno Ship Group, Hilton Hotels & Resorts, Hard Rock Caf茅, Centro SAMBIL, Kenneth Cole Venezuela, PepsiCo Alimentos S.C.A., Ferreter铆a EPA, C.A., Grupo Aceros Laminados, Aruba Airlines, Farmatodo, PDVSA, Burger King Venezuela, Coca Cola FEMSA, Grupo las Plumas, C.A., Ford Motors de Venezuela, Empresas Polar (Alimentos y Bebidas), MAKRO Comercializadora, Central Madeirense, PEQUIVEN, Alimentos Heinz de Venezuela, Colgate, FEBECA, SILLACA, Mayor Beval, Bridgestone Firestone Venezolana, C.A; entre otras empresas del sector manufactura y servicio. Ha realizado entrenamiento a personal en: Venezuela, Bogot谩, Curazao, Aruba, Rep煤blica Dominicana, Madrid, Miami, Panam谩, Costa Rica, Quito y Lima.

Juan Carlos Caram茅s

Juan Carlos Caram茅s Ingeniero en Informaci贸n, egresado de la UNITEC, Mag铆ster en Ingenier铆a Industrial de la Universidad de Carabobo, ambas instituciones de Valencia, Venezuela. Es fundador y Presidente de Spectrum Business, C.A., Empresa adherida al Pacto Mundial de Naciones Unidas, cuya Visi贸n es 鈥淢ejorar el Capital Humano para garantizar que una estrategia de negocio sea 煤nica鈥. Conferencista tanto a nivel nacional, como internacional. Es fundador y Director de Quorum Center, C.A., Empresa dedicada a la creaci贸n y administraci贸n de eventos y convenciones nacionales e internacionales. Es Presidente de la Asociaci贸n de Ejecutivos del Edo. Carabobo. 2005 鈥 2006. Es autor del libro 鈥淪ignificados, Diez Razones para Renovar tu Vida鈥, un texto considerado gu铆a para aplicar programas de crecimiento emocional productivo.

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  • Jornada: Excel Avanzado. Online. 27-04-2024
    Desarrolla a trav茅s de T茅cnicas Avanzadas de Excel, criterios para proporcionar informaci贸n de reportes de manera r谩pida y precisa basados en bases de datos, en macros sencillas.
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