Soluciones Gerenciales - Líderes en Capacitación
The Bizz Winner 2015
La PNL en Ventas
 
La PNL en Ventas
El modelo de ventas propuesto está basado en la filosofía de la Programación Neurolingüística (PNL), es un método práctico que nos enseña a descubrir no sólo el porqué, sino también cómo la gente compra. Es un programa donde se aprende a maximizar la influencia personal, bajo la premisa “aprendiendo a vender para emprender”.

Objetivo: 
Detectar con sutileza las necesidades del cliente.
Desarrollar las habilidades de persuasión respetando los valores del cliente.
Maximizar la empatía con el cliente.
Construir una buena sintonía para crear una fuerte conexión con el comprador.
Establecer receptividad para que las sugerencias sean aceptadas por el cliente.
Identificar los estados internos (dudas, resistencia, escepticismo) del comprador que interfieren en la comunicación.
Establecer un ambiente para crear negocios desde el Ganar/Ganar.

Contenido Programático

1. Conociendo las Neuroventas.
2. El cerebro límbico, cerebro emocional.
3. El Neurogénero.
4. La Actitud Mental Positiva.
5. El valor simbólico de lo que vendes.
6. La Programación Neurolingüística (PNL) 
7. Comunicación efectiva.
8. El Rapport.
9. La Empatía.
10. Lenguaje Corporal en Ventas.
11. Identificando los canales de representación del cliente.
12. El Anclaje.
13. Conociendo los cierres de venta.
14. Técnicas modernas de Ventas
15. Manejando las objeciones.
16. El proceso AIDA en las ventas.
17. Desarrollando tu Marca Personal con Propósito.
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RECOMENDACIONES

LUGAR

Salones Imperial, Zona Industrial Carabobo, 9na Transversal, detrás del C.C. Ara, Salones Imperial (Valencia - Edo. Carabobo)
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FECHA DE INICIO

Jueves 01 de Febrero de 2018
8 horas académicas ( 8:30 am a 3:30 pm)

FACILITADOR

Lcdo. Francisco J. Mosquera R.

Lcdo. Francisco J. Mosquera R. Licenciado en Ciencias Administrativas y Gerenciales – Mención Mercadeo (Universidad Tecnológica del Centro), Postgrado de Gerencia en Calidad & Productividad (Universidad de Carabobo), Marketing English (Hansa. Toronto – Canadá), Diplomado Psicología Industrial y Organizacional (FUNDAUC), entrenador coach, Facilitador y Consultor Empresarial. Ha desarrollado su carrera profesional en las siguientes empresas desde 1998: ELMEC Panamá, GCI Ingeniería Costa Rica, Falcon Air USA, Copa Airlines, Tecno Ship Group, Hilton Hotels & Resorts, Hard Rock Café, Centro SAMBIL, Kenneth Cole Venezuela, PepsiCo Alimentos S.C.A., Ferretería EPA, C.A., Grupo Aceros Laminados, Aruba Airlines, Farmatodo, PDVSA, Burger King Venezuela, Coca Cola FEMSA, Grupo las Plumas, C.A., Ford Motors de Venezuela, Empresas Polar (Alimentos y Bebidas), MAKRO Comercializadora, Central Madeirense, PEQUIVEN, Alimentos Heinz de Venezuela, Colgate, FEBECA, SILLACA, Mayor Beval, Bridgestone Firestone Venezolana, C.A; entre otras empresas del sector manufactura y servicio. Ha realizado entrenamiento a personal en: Venezuela, Bogotá, Curazao, Aruba, República Dominicana, Madrid, Miami, Panamá, Costa Rica, Quito y Lima.

MÁS INFORMACIÓN...

Venezuela Venezuela
MASTER 0241 832 56 40
Telfax 0241 832 45 83
Celular 0414 - 403 9050

O al email: mercadeo@gerenciales.com

Horario de Atención Telefónica:
Lunes a Viernes, 8 am a 5:00 pm, Horario Corrido.

Los Certificados seran avalados por la empresa Consiguetodo C.A. que es una empresa inscrita en el INCE bajo el Nº 529480, y registrada en el Ministerio del Poder Popular para la Educación bajo el Nº PR-0190-08

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  • Activo, Cta. Corriente: 0171-0018-13-6000168994
  • Banco Venezuela, Cta. Corriente: 0102-0406-20-0000103295
  • Banco Nacional de Crédito, Cta. Corriente: 0191-0097-94-2197034463
  • A nombre de Consiguetodo C.A., RIF J-31225574-9
 

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