El modelo de ventas propuesto est谩 basado en la filosof铆a de la Programaci贸n Neuroling眉铆stica (PNL), es un m茅todo pr谩ctico que nos ense帽a a descubrir no s贸lo el porqu茅, sino tambi茅n c贸mo la gente compra. Es un programa donde se aprende a maximizar la influencia personal, bajo la premisa 鈥渁prendiendo a vender para emprender鈥.
Objetivo:聽
鈥 Detectar con sutileza las necesidades del cliente.
鈥 Desarrollar las habilidades de persuasi贸n respetando los valores del cliente.
鈥 Maximizar la empat铆a con el cliente.
鈥 Construir una buena sinton铆a para crear una fuerte conexi贸n con el comprador.
鈥 Establecer receptividad para que las sugerencias sean aceptadas por el cliente.
鈥 Identificar los estados internos (dudas, resistencia, escepticismo) del comprador que interfieren en la comunicaci贸n.
鈥 Establecer un ambiente para crear negocios desde el Ganar/Ganar.
Contenido Program谩tico
1. Conociendo las Neuroventas.
2. El cerebro l铆mbico, cerebro emocional.
3. El Neurog茅nero.
4. La Actitud Mental Positiva.
5. El valor simb贸lico de lo que vendes.
6. La Programaci贸n Neuroling眉铆stica (PNL)聽
7. Comunicaci贸n efectiva.
8. El Rapport.
9. La Empat铆a.
10. Lenguaje Corporal en Ventas.
11. Identificando los canales de representaci贸n del cliente.
12. El Anclaje.
13. Conociendo los cierres de venta.
14. T茅cnicas modernas de Ventas
15. Manejando las objeciones.
16. El proceso AIDA en las ventas.
17. Desarrollando tu Marca Personal con Prop贸sito.
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