Soluciones Gerenciales - Líderes en Capacitación
The Bizz Winner 2015
Conecta, Cierra y Eleva tus Ventas
 
Conecta, Cierra y Eleva tus Ventas
MAGÍSTER JIESSELINDE GONZALEZ 

Temario
    "Si a un hombre le hablas en un idioma que entiende, llegas a su cabeza. Si le hablas en su idioma, le llegas al corazón".

EL PODER DE LAS RELACIONES: ¿qué hacen las personas eficaces para lograr "conectar"?

A través de 5 principios y 5 consejos prácticos les muestro el camino para poder "conectar" con la gente.  Todos nos comunicamos, pero pocos sabemos cómo conectarnos y lograr influir en la gente.  Estos 5 principios y consejos prácticos son el denominador común  de los ejecutivos más exitosos de grandes corporaciones norteamericanas. 

Principios para establecer relaciones: las relaciones aumentan tu influencia en cualquier situación en la que te encuentres; las relaciones giran en torno a los demás; las relaciones van más allá de las palabras; las relaciones requieren de energía y son más una destreza que un talento natural.
Las relaciones van más allá de las palabras, y las personas que se relacionan  lo hacen a partir de puntos en común, aprenden a escuchar, se esfuerzan por simplificar el mensaje, disfrutan el proceso, logran inspirar a la otra persona, pero sobretodo viven lo que predican.

A través de todo el proceso aprenderemos a conectar primero con nosotros, a través de nuestras propias fortalezas, para luego poder conectar con el resto del mundo.

COACH ERIKA CANTILLO

Inteligencia emocional aplicado a la relación con el cliente

1.- Inteligencia emocional aplicado a la relación con el cliente
2.- Reacción y gestión de las emociones
3.- Influencia del dialogo interior en las ventas
4.- Manejo de frustración ante las negativas
3.- Crear Rapport para optimizar las ventas
5.- El poder de la actitud e imagen personal
6.- La importancia e influencia del vendedor o (asesor)
7.- Herramientas para motivarse desde el ser.
8.- Reconocer los miedos del cliente antes de decidir una compra
9.- Tips para vender con emoción.

LCDO. ORLANDO ARROCHA 

Como impactar en la reunión de ventas mediante la comunicación Neurolingüística.

Objetivo General:
 Desarrollar en los participantes sus habilidades en comunicación, mediante las técnicas de Neurolingüística

Objetivos Específicos: 
-  Implementar técnicas de comunicación asertiva.
-  Como diferenciar la comunicación entre hombres y mujeres al momento de vender.
-  Establecer los diferentes tipos de señales en la comunicación corporal, al momento de la reunión de ventas con el cliente.
-  La imagen cooperar del negociador y su capacidad para impresionar en la reunión de ventas.

CONTENIDO PROGRAMATICO.
-  Diferencia en la comunicación entre hombres y mujeres.
-  Comunicación asertiva en la Reunión de Ventas.
-  Comunicación Corporal en la Neurolingüística.
  
Las competencias adquiridas en esta fase para los participantes: 
-  Capacidad para comunicar de manera asertiva las necesidades de sus clientes.
-  Empatía del negociador al momento de escuchar a sus clientes.
-  Presentaciones más efectivas en la manera de comunicar los Productos/servicios de su Empresa.
 
Los Nueve Pasos para una Gestión Efectiva en los Cierre de Ventas:

Objetivo General:
Aplicar las diferentes técnicas de cierre efectivos en las presentaciones de sus productos/servicios

Objetivos Específicos : 
-  Aplicar los procedimientos necesarios, para el cierre efectivo en las ventas.
-  Desarrollar diagnósticos de necesidades de clientes 
-  Vender beneficios no características del producto/servicio.
-  Motivar en los clientes su dopamina, en la satisfacción al momento de la compra.
-  Aplicar técnicas de Post Venta.

CONTENIDO PROGRAMATICO.
-  Diagnóstico de Necesidades
-  Indagar para argumentar.
-  Tipos de pregunta en la reunión de ventas.
-  Venda Beneficios.
-  Presentación Creativa de su producto y Servicio.
-  Manejo de objeciones.
-  Técnicas de cierres efectivos de ventas.

CONFERENCISTA ESPECIALISTA EN VENTAS Y MARKETING: OSCAR ALCALÁ 

VENTAS DIGITALES Y EL IMPACTO EN LA ORGANIZACIÓN

¿Cuál es el mejor canal digital para su negocio o empresa en esta nueva era?
¿Conoce realmente a su cliente y donde encontrarlo?
Herramientas innovadoras para alcanzar clientes potenciales
Avances del sector comercial en Panamá
Cómo crear una cultura innovadora para su empresa
Fundamentos claves para la nueva era digital
Consumidor digital vs. Consumidor Offline
El E-commerce en Panamá, como herramienta de ventas efectivas
Empoderando al equipo de trabajo como primera línea de ataque
Creando nuevas estrategias efectivas e innovadoras
Visión de la Organización y como dirigirla
Armar el plan de acción (Paso a paso para poner todo en marcha)
10 Mejores Tips para salir de la crisis empresarial.

RECOMENDACIONES

AGENDA DETALLADA DEL CONGRESO


Recepción de participantes hasta 8:30 am

9:00 am a 10:30 am  - 1era conferencia – Facilitadora: Jiesselinde Gonzalez

10:30 am a 11:00 am – Receso / Coffee break.

11:00 am a 12:30 pm – 2da. Conferencia – Facilitadora: Erika Cantillo.

12:30 pm a 1:30 pm – ALMUERZO.

1:30 pm a 3:00 pm – 3ra. Conferencia – Facilitador: Orlando Arrocha.

3:00 pm a 4:00 pm – 4ta. Conferencia – Facilitador: Oscar Alcalá.

4:00 pm – Entrega de certificados.

LUGAR

Hotel Hilton Garden Inn, Avenida Eusebio A. Morales y calle 49A oeste, El Cangrejo Bellavista, 49A St W, Panama City, Panamá

FECHA DE INICIO

Jueves 15 de Noviembre de 2018
8:30 am a 5:30 pm

FACILITADOR

Magíster Jiesselinde Gonzalez

Magíster Jiesselinde Gonzalez Jiesselinde González Cassino tiene licencia como parte del Equipo de John Maxwell para dar conferencias, ser coach e impartir seminarios en temas de liderazgo. También maneja las diferentes herramientas utilizadas por Maxwell para reforzar temas puntuales dentro de su Organización como por ejemplo: Mentes Maestras, Desayuna y Aprende o Almuerza y Aprende, entre otras. Es periodista de profesión y laboró como Jefa de Prensa de las Naciones Unidas en los últimos 35 años. Tiene una Maestría en Publicidad y Mercadeo con Énfasis en Creatividad de la Universidad Latina de Panamá y tres diplomados: Marketing Político con Responsabilidad Social de la ULATINA; Gerencia de Alta Calidad de la Universidad Autónoma de México; y Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard del Harvard School. Distinciones recibidas a lo largo de su trayectoria profesional: Doctorado Honoris Causa de la Universidad de la Paz en el 2009; Capítulo de Honor Sigma = Lambda de la Universidad de Panamá en el 2009; Embajadora de la Paz de la Asociación Nacional de Clubes de Leones, Distrito D-1 en el año 2011.

Coach Erika Cantillo.

Coach Erika Cantillo. Coach de negocios y de vida. Docente. Certificada Internacional de Master en PNL. Certificada Internacional Neurocoach, Neuromarketing y Marca personal. Conferencista de seminarios que facilitan la transformación y desarrollo personal. Líder en proyectos estratégicos en Panamá, Colombia, Venezuela y Estados Unidos, y Co fundadora y Directora de Marketing de Ekos Interactivos.

Lcdo. Orlando Arrocha

Lcdo. Orlando Arrocha Licenciado en Administración de Empresas con énfasis en Mercadotecnia graduado en la Universidad Latina de Panamá, en 1998, curso de estudios de Postgrado en Alta Gerencia y obtuvo el título de M.B.A, Recursos Humanos en la Universidad Latina de Panamá en el año 2000. Tiene más de 18 años como facilitador a nivel nacional e internacional en varios países Salvador, Colombia, Costa Rica, Chile, entre otros y profesor Catedrático en Universidades en Panamá

Especialista. Oscar Alcalá

Especialista. Oscar Alcalá CEO fundador de Ekos Interactivos empresa dedicada a implementar estrategias de marketing y procesos de innovación en empresas y organizaciones, especializado en Psico-Antropología de consumo, NeuroMarketing y NeuroInnovación, Conferencista y Docente. Ha realizado consultoría estratégica a empresas tales como: CEMEX, Empresas BERN, Cemento Interoceánico, Expo Eventos de Panamá, Nestlé Panamá, Monster Energy entre otras...

ATENCIÓN TELEFÓNICA Y MAYOR INFORMACIÓN (CENTRAL PANAMÁ)

PanamáPanamá
MASTER 00(507) 398 50 84
FAX 00(507) 398 50 92

O al email: mercadeo@gerenciales.com

Horario de Atención Telefónica:
Lunes a Viernes, 8 am a 5:30 pm hora Panamá, Horario Corrido.

PRECIOS (No incluyen I.T.B.M. )


Tipo Presencial Validez
Preventa I B/ 190,00 Válido hasta el 31 de Octubre
Preventa II B/ 210,00 Válido desde el 01 de Noviembre hasta el 07 de Noviembre
Normal B/ 235,00 Válido desde el 08 de Noviembre hasta el 14 de Noviembre
Día del Evento B/ 260,00 (Previa Reservación)
Carta de Compromiso B/ 280,00 Para empresas que cancelen después del evento. Promociones NO APLICAN.

INCLUYE

  • Material de Apoyo
  • Tarjeta de Membresía
  • Coffee Break
  • Certificado
  • Hologram Sticker 3D (Validación de Certificado)

Nota: En el caso de no poder asistir al evento, tendrá un lapso de 3 meses para usar esos cupos, tanto para eventos online como presenciales, solo tendrá que cancelar la diferencia si el evento al cual desea acudir es más costoso (inversión no reembolsable).

Recuerde que puede pagar su inscripción con tarjeta de crédito desde la pestaña "Pagos".

En estos momentos solo aceptamos Tarjetas MasterCard

PROMOCIONES

Promociones 2x3
Promociones 6x10
Promociones Estudiantes
Promoción Gold
Nota: Con excepción del descuento "Gold Membership", Las promociones no pueden ser aplicadas simultáneamente.
Todas las promociones NO utilizadas el dia del evento al que fue reservado no serán tomadas en cuenta para próximos eventos.

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Datos para Depósito Slip o ACH

  • Entidad Financiera Credicorp Bank
  • Cuenta Corriente: Nro 4010166215
  • A nombre de GRUPO SOLUCIONES GERENCIALES, S.A.
    RUC: 1281637-1-600678 D.V. 46
 

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