Dirigido a:
Compradores, supervisores y gerentes de compra y procura, agentes de procura, personas con interés o expectativas para asumir funciones de compras.
Contenido:
Primer día.
1. ¿Cómo las compras agregan valor a su organización?
• El ciclo compra. Criterios clave para medir el desempeño de un comprador.
• Políticas de administración de compras.
• Reducción de costo, procedimientos, controles y normas.
• Establecimiento de políticas de compras.
2. Gerencia de Proveedores.
• Fuentes de Suministros.
• Elaboración de perfiles de la actividad del proveedor y Minería de Datos (data mining).
• Desempeño del Proveedor y Medidas de costo y valor.
• Asociaciones con proveedores.
• Generando valor con los proveedores.
3. Aspectos legales en compras.
• Las leyes que afectan las compras. Los contratos de compras.
• La batalla de las formas que prevalece.
• Resolución de contratos.
• Los Incoterms.
• Resolución de problemas de calidad.
4. El proceso de compras.
• Requerimientos de compras. Las cantidades a comprar.
• Uso del análisis de Pareto en compras.
• Compras de bienes de capital.
• Alquiler de bienes y leasing.
• Compras menores y de consumibles.
• La gestión de pago.
5. Precios y costos.
• Análisis de precios.
• Comprar o producir.
• Tipos de precios.
• Presupuesto de compras.
• Precios de contratos.
• Commoditties y futuros.
• Efectos de la economía global sobre costos de compras.
• Impacto de políticas gubernamentales en las compras.
6. Negociaciones.
• Importancia de saber negociar.
• Aspectos presentes en la negociación.
• Negociaciones ganar-ganar.
7. Ética en compras.
• Fundamentos éticos.
• Seguridad y riesgos en compras.
• ¿Cómo manejar dilemas éticos?
Segundo día.
8. Compras Globales.
• Fuentes de información.
• ¿Centralización o descentralización?
• Negociaciones internacionales.
• Instrumentos de pago.
9. Incoterms.
• Uso de los incoterms.
• Selección de incoterms.
• Ahorros y ventajas cuando se usa el incoterm correcto.
10. Los problemas para obtención de divisas.
• Certificados y permisología.
• CADIVI.
• Otras regulaciones.
11. Los bloques de comercio internacionales.
• OMC.
• Mercosur.
• Grupo de rio.
• Grupo andino.
• Comunidad andina.
• Mercado Europeo.
• Mercado Asiático.
• Comercio con Norteamérica.
• Convenios bilaterales.
12. Riesgos en compras globales.
• Riesgos de lavado de dinero.
• Riesgos de tráfico de drogas.
• Riesgos naturales.
Conclusión.
LUGAR
Salones Imperial, Zona Industrial Carabobo, 9na Transversal, detrás del C.C. Ara, Salones Imperial (Valencia - Edo. Carabobo)
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FECHA DE INICIO
Miércoles 19 de Junio de 2013
Jueves 20 de Junio de 2013,
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Miércoles de de
Miércoles de de
16 horas académicas (9:00 am a 4:00 pm)
FACILITADOR
Economista. Martin Herrera 
Estudio Superior: Universidad de Carabobo”. Economista.
Post – Grado. Universidad “Santa María” “Especialista en Gerencia de Aduana y Comercio Exterior”.
Maestría en Logística.
MSC. Víctor M. León
Conferencista Internacional en materia Gerencial y Empresarial
Ingeniero Industrial graduado de la Universidad De Carabobo (UC), Venezuela en 1978, cursó estudios de Postgrado y obtuvo el título de Magíster en Ingeniería Industrial en la Universidad de Carabobo 1994, además es especialista en Gerencia de Recursos Humanos, título de postgrado obtenido en la UC en el año 2000. Tiene más de 35 años como conferencista internacional, ha participado en conferencia en varios países Panamá, Nicaragua, Honduras, Costa Rica, Venezuela, entre otros.
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| MASTER |
0241 416 65 08 |
Celular ó  |
0414 - 403 9050 |
| Celular ó |
0424 - 420 3402 |
O al email: mercadeo@gerenciales.com
Horario de Atención Telefónica:
Lunes a Viernes, 08:00 am a 05:00 pm, Horario
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