El modelo de ventas propuesto está basado en la filosofÃa de la Programación NeurolingüÃstica (PNL), es un método práctico que nos enseña a descubrir no sólo el porqué, sino también cómo la gente compra. Es un programa donde se aprende a maximizar la influencia personal, bajo la premisa “aprendiendo a vender para emprenderâ€.
Objetivo:Â
• Detectar con sutileza las necesidades del cliente.
• Desarrollar las habilidades de persuasión respetando los valores del cliente.
• Maximizar la empatÃa con el cliente.
• Construir una buena sintonÃa para crear una fuerte conexión con el comprador.
• Establecer receptividad para que las sugerencias sean aceptadas por el cliente.
• Identificar los estados internos (dudas, resistencia, escepticismo) del comprador que interfieren en la comunicación.
• Establecer un ambiente para crear negocios desde el Ganar/Ganar.
Contenido Programático
1. Conociendo las Neuroventas.
2. El cerebro lÃmbico, cerebro emocional.
3. El Neurogénero.
4. La Actitud Mental Positiva.
5. El valor simbólico de lo que vendes.
6. La Programación NeurolingüÃstica (PNL)Â
7. Comunicación efectiva.
8. El Rapport.
9. La EmpatÃa.
10. Lenguaje Corporal en Ventas.
11. Identificando los canales de representación del cliente.
12. El Anclaje.
13. Conociendo los cierres de venta.
14. Técnicas modernas de Ventas
15. Manejando las objeciones.
16. El proceso AIDA en las ventas.
17. Desarrollando tu Marca Personal con Propósito.
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