Soluciones Gerenciales - Líderes en Capacitación
The Bizz Winner 2015
Gerencia de Ventas - con: Carlos Fraga
 
Gerencia de Ventas - con: Carlos Fraga
MODULO 1: LA FUERZA DE VENTAS Y EXPANSIÓN ORGANIZACIONAL
Fecha: 03-05-2019
Horario: 8 hora académicas (8:30 am a 3:30 pm)

Objetivo General:
Dar a conocer como la fuerza de ventas puede expandir las operaciones de negocios a través de un plan de acción basado en la emocionalidad

Objetivos específicos:
1.- Comprender la relación emocional que debe haber entre el vendedor y el cliente para el logro de los objetivos organizacionales
2.- Integrar herramientas de programación neurolingüística para mejorar la empatía con el cliente
3.- Reconocer las capacidades que tiene el vendedor para lograr exitosos convenios de ventas

CONTENIDO:
1.- La Fuerza de Ventas como factor de expansión organizacional
2.- Comprendiendo el proceso de Ventas y su relación con otros departamentos 
3.- La Gerencia Relacional con el Cliente
4.- Creando valor en la relación con el cliente
5.- Una Propuesta de Valor para generar cambios positivos
6.- La Programación Neurolingüística: Cambiando Paradigmas 
7.- Descubriendo mis capacidades para vender
8.- Aprovechando oportunidades convirtiéndolas en posibilidades
9.- Conectando la Creatividad con las Emociones que venden
10.- La Actitud para lograr ventas exitosas          
11.- Vendiendo en tiempos de Incertidumbre
12.- Los siete pasos del emprendedor de excelencia

MODULO 2: BOOT CAMP DE VENTAS
Fecha: 09-05-2019 y 10-05-2019
Horario: 16 Horas Académicas (8:30 am a 3:30)

¿Cómo están tus ventas? ¿Te gustaría implementar un sistema de ventas funcional? A través del BOOT CAMP de ventas se exploran 9 niveles clave para estructurar la estrategia comercial, alcanzar los objetivos y reducir el margen de error. Se revisan las experiencias y se adoptan las mejores prácticas para lograr mayores y mejores negocios. A través de esta metodología se logrará aumentar las ventas, crear un modelo estructurado orientado a resultados, incrementar y fidelizar clientes y adoptar herramientas vanguardistas para reclutar, capacitar y motivar a la fuerza de ventas.

Objetivo: Potenciar al participante en la reorientación del proceso de ventas para el logro de mayores y mejores negocios.

Ojetivos específicos: 
- Revisar los procesos actuales de ventas y su efectividad (diagnóstico).
- Aumentar las ventas.
- Crear un modelo estructurado orientado a resultados.
- Incrementar y fidelizar clientes.
- Adoptar herramientas vanguardistas para reclutar, capacitar y motivar a la fuerza de ventas.- Establecer los marcos de referencia para la evaluación de resultados.- Realizar simulaciones de ventas para demostrar lo aprendido.

Contenido:
1. SATISFACCIÓN DE COMPRA. Mejora el proceso antes y después de la venta.
2. GUION DEL VENDEDOR. Crea  tu propio estilo de ventas. Genera  guiones efectivos. Vende con idea.
3. EQUIPO DE VENTA. Arma tu equipo de vendedores organizado y dirigido con enfoque.
4. VENTAS CON DISEÑO. Vende con estilo, prospecta más clientes y haz seguimiento de clienes específicos.
5. ALMA DE VENDEDOR. Encabeza, impulsa y motiva a tu equipo de trabajo. ¡Trabaja como los grandes!
6. PLATAFORMA GENERADORA. Aumenta tus ventas, vende como los grandes, abarca el espacio.
7. PRIMERO EL CLIENTE. Atención personalizada, reacción ante crisis, soluciones inmediatas.
8. FIDELIZA CONSUMO. Cautiva clientes, conserva relaciones, genera red de contactos.
9. S.M.A.R.T. Avance medible, arriesga para alcanzar. Plan de acción.

Dirigido: Gerentes de ventas, Asesores de negocios, vendedores, microempresarios, profesionales dedicados al apasionante mundo de las ventas.

MODULO 3: VENTAS EN TIEMPOS DE CRISIS CON: CARLOS FRAGA
Fecha: 17-05-2019
Horario: 8 Horas Académicas (8:30 am a 3:30)

Lcdo. Carlos J. Gamero
VENDIENDO EMOCIONES

Hoy día el vendedor se enfrenta a un dilema: ¿Qué es lo que el cliente realmente espera? ¿Qué producto es el que realmente comprará? Y si realmente el cliente desea algo más allá de las expectativas planteadas por el vendedor, estaríamos arando en el mar. Actualmente, hay que enfocarse en otros atributos; aún más si realmente queremos mantener una excelente relación con el cliente. Esta conferencia te llevará de la mano para reconocer esos atributos que van a permitirte ir más allá de lo que hasta ahora has realizado como parte importante de este proceso de comunicación donde la idea es obtener los mejores resultados 

1.- El liderazgo Emocional del Vendedor
2.- Creando Valor en la Relación con el Cliente
3.- La Actitud para lograr Ventas Exitosas
4.- Conectando la Creatividad con las Emociones que Venden
5.- La Expresión Verbal y la Percepción del Cliente
6.- El Producto más importante a vender eres tu
7.- E Vendedor Resiliente: El Equilibrio Emocional ante la Adversidad

Carlos Fraga
VENTAS EN TIEMPOS DE CRISIS 

•       LO QUE VENDES; COMO LO VENDES. 
•       VENDEDOR-COMPRADOR. 
•       EL NO COMO RESPUESTA. 
       TIEMPOS DE CRISIS Y DIFICULTADES. 
•       EN LA VIDA TODO ES VENTA. 
•       LA TRASCENDENCIA . 
•       ¿NOS VENDEMOS A NOSOTROS?
•        RIQUEZA Y POBREZA, NECESIDAD Y DECISIÓN

IMPORTANTE

Todos los módulos de la certificación podrán ser realizados tanto de forma presencial como a distancia (ONLINE).

Usted podrá elegir como hacer la certificación al llenar sus datos en la pestaña de Reservaciones

LUGAR

Salones Imperial, Zona Industrial Carabobo, 9na Transversal, detrás del C.C. Ara, Salones Imperial (Valencia - Edo. Carabobo)
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RECOMENDACIONES

FECHAS

Módulo 1:
Día Viernes 03 de Mayo de 2019
Módulo 2:
Día 1 Jueves 09 de Mayo de 2019
Día 2 Viernes 10 de Mayo de 2019
Módulo 3:
Día Viernes 17 de Mayo de 2019

32 horas academicas

FACILITADOR

Lcdo. Carlos  José Gamero

Lcdo. Carlos  José Gamero Consultor y Conferencista Internacional en las áreas de Administración, Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF), Análisis Financiero, Tributos, Procesos de Negocio y Liderazgo - Certificación Internacional de Formación Profesional de Coaching con PNL (Coach Profesional - Practicante en PNL) - Contador Público Certificado en Normas Internacionales de Información Financiera - Especialista en Gerencia Fiscal, Gerencia de Procesos y Finanzas Corporativas (IESA) - Certificado Internacional por Tablero de Comando en la Metodología Balanced Score Card e Indicadores de Gestión / Más de 5.000 horas de formación para profesionales de diversas áreas de negocio.

Econ. Erik E. Alezones R.

Econ. Erik E. Alezones R. Economista UC 1998. Coach Certificado ICI 6242 Berlin, Germany. Diplomado en Alta Gerencia en Coaching & Fundamental Coaching Skill UCV 2014. Locutor Comercial. Asesor empresarial. 20 años de experiencia en facilitación, Gerencia en cambio organizacional, Coaching en emprendimiento, Productividad Personal, Ventas, Trabajo en Equipo y Liderazgo. 20 Años de experiencia en selección, Formación, Conducción, y motivación de equipos de ventas en sector financiero y de consumo masivo

Carlos Fraga

Carlos Fraga Profesor de Literatura (Instituto Pedagógico de Caracas) y Periodista (UCV), Conductor por varios Años de Programas de Radio y Televisión en los medios mas reconocidos de Venezuela. Es un ferviente investigador del crecimiento y el bienestar del ser humano. Su constante y creciente interés en la psicología humana lo ha llevado a una reveladora actividad que inspira y motiva cada vez más a un mayor número de personas a través de sus múltiples actividades.

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