Soluciones Gerenciales - Líderes en Capacitación
The Bizz Winner 2015
Especial de Cartera y Cobros Integrados
 
Especial de Cartera y Cobros Integrados
Contenido:

Administraci贸n financiera de cartera

Taller financiero b谩sico:
- An谩lisis de la calidad o cantidad con Pareto
- Valoraci贸n de clientes (credit scoring)
- An谩lisis de cartera por segmentos de antig眉edad
- C谩lculo de d铆as cartera
- C谩lculo de l铆mites de cr茅dito
- Cartera tipo ABC.
- Medici贸n permanente de tendencias en los resultados,
- Medidores de riesgo y mucho m谩s.
- Las tendencias del mercado
- mercado sobre ofertado
- s铆ntomas de crisis
- previsiones estrat茅gicas
- grandes errores 驴Por qu茅 no pagan los clientes?
- las cuentas por cobrar son financieras o comerciales
- aplicaciones de pol铆ticas liberales o conservadoras
- medidores de eficacia
- 180 formas de optimizar cobros
- diferencia entre recaudar y cobrar
- lo que no debemos decir a los clientes
- El arte de hacer preguntas聽
- Roleplay de cobros
- 驴Controlar o participar?
- Los sistemas de informaci贸n
- Asertividad y toma de decisiones
- L铆der o jefe en la direcci贸n del equipo de cobros
- C贸mo manejar clientes dif铆ciles
- C贸mo generar confianza y compromisos de pago聽


180 Formas de optimizar cobros

Formando equipos ganadores
- Perfil de competencias de gestores profesionales de cobranzas聽
- Aptitud聽 vs. Actitud聽
- Factores de organizaci贸n interna
- A qui茅n cobramos primero聽
- Eliminar inventario聽
- Permanente de asustos pendientes
- Conocimientos legales b谩sicos
- No es lo mismo cobrar que reacudar
- Est谩ndares de eficiencia
- 驴Por qu茅 no pagan a los clientes?

T茅cnicas y referentes a aplicarse聽
- PNL Programaci贸n Neuroling眉铆stica聽
- La t茅cnica de mensajes subliminales en los negocios
- 驴C贸mo aplicarla?聽
- 驴C贸mo lograr que el cliente sienta que 鈥淕ana鈥?
- Modelo 鈥淐lientes para toda la vida鈥
- Cu谩ntas veces ha llamado a sus clientes para agradecerle su pago聽
- El arte de hacer preguntas, cu谩ndo y c贸mo hacer preguntas
- Lo que usted no debe decirle al cliente聽
- Formatos pasivos de una conversaci贸n activa
- No hable ni escriba en singular (yo)

Aplicaci贸n de simuladores
- C贸mo lograr confianza
- Taller de preguntas聽
- C贸mo hacer sentir importante al cliente y lograr compromiso de pago
- Ser asertivos en la forma de c贸mo aprender a decir que 鈥渘o鈥
- Eliminando frases como: 鈥淐贸mo as铆鈥, 鈥淎s铆 son nuestras pol铆ticas鈥, 鈥渟u estado de morosidad es鈥︹, 鈥渘o puedo鈥, 鈥渁hora estoy ocupado鈥
- Como manejar clientes dif铆ciles聽
- Los niveles de exigencia y tolerancia
- Taller de cobranza y negociaci贸n


RECOMENDACIONES

LUGAR

Hotel Hilton Garden Inn, Avenida Eusebio A. Morales y calle 49A oeste, El Cangrejo Bellavista, 49A St W, Panama City, Panam谩

FECHA DE INICIO

Martes 18 de Junio de 2019 hasta el Miércoles 19 de Junio de 2019
8 horas (D铆a 1 - 8:30 am. a 12:30 pm. D铆a 2 - 8:30 am. a 12:30 pm)

FACILITADOR

Milton Clemente cpa

Milton Clemente 鈥 Presidente De Intercorp Solutions. 鈥 Ingeniero Comercial Y Contador. 鈥 Leader Manager De Aproximadamente 750 Empresarios - Consultores En Latino-Am茅rica. 鈥 + De 30 A帽os De Experiencia Gerencial: General, Administraci贸n, Finanzas, Rrhh., Comercial. 鈥 + De 30 A帽os En Consultor铆a Empresarial. 鈥 + De 20 A帽os En Consultor铆a De Desarrollo Gerencial. 鈥 + De 30 A帽os En Desarrollo Humano Y Capacitaci贸n Corporativa En Empresas Y Universidades De Varios Pa铆ses. 鈥 Editor Corporativo De M谩s De 500 Temas De Formaci贸n Ejecutiva, Historias, Relatos Y Mensajes Subliminales De Mejoramiento Personal Y Organizacional. 鈥 Experto Conductor Pnl De Mas De 1,000 Eventos Corporativos. 鈥 Escritor Y Poeta. 鈥 Creador De La Plataforma Virtual De E-Learning De Intercorp Solutions. 鈥 Creador De La Escuela De Gerencia De Innovaci贸n. 鈥 Creador De La Escuela De Comunicaci贸n Eficaz Y Redacci贸n Ejecutiva. 鈥 Creador De La Escuela De Administraci贸n de Cuentas Por Cobrar.

ATENCI脫N TELEF脫NICA Y MAYOR INFORMACI脫N (CENTRAL PANAM脕)

Panam谩Panam谩
TELÉFONO 6276-4112
MASTER 00(507) 833 57 86
MASTER 00(507) 833 57 85
WHATSAPP  6276-4112

O al email: mercadeo@gerenciales.com

Horario de Atenci贸n Telef贸nica:
Lunes a Viernes, 8 am a 12:00 pm hora Panam谩, Horario Corrido.

Este evento concluy贸. Lo invitamos a reservar en las Pr贸ximas Aperturas

Para recibir informaci贸n sobre pr贸ximas aperturas, registre su email en nuestro boletin.

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(Modalidad INCOMPANY)

Una vez haya realizado su Reservaci贸n, Puede pagar con el m茅todo de su preferencia:

Datos para Dep贸sito Slip o ACH

  • Entidad Financiera Credicorp Bank
  • Cuenta Corriente: Nro 4010166215
  • A nombre de GRUPO SOLUCIONES GERENCIALES, S.A.
    RUC: 1281637-1-600678 D.V. 46

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Milton Clemente cpa

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