Potencia Tus Ventas en 7 Pasos - Jornada

Objetivo: Brindar herramientas a los participantes para determinar el perfil de sus clientes, orientándolos en el proceso de la venta, identificando las cualidades que debe tener un vendedor para obtener mayores y mejores negocios.

Objetivos específicos:

- Establecer una adecuada planificación de la gestión de ventas

- Comprender como son y actúan los clientes de acuerdo a sus necesidades

- Adecuar el producto o servicio a la medida del cliente

- Manejar adecuadamente las objeciones de compra del cliente

- Adoptar acciones que redunden en la agregación de valor para el cliente.

- Establecer una metodología efectiva para el cierre de la venta.

Contenido:

1. PLANIFICANDO LA GESTIÓN DE VENTAS. Técnicas de planificación e identificación de objetivos, metas y resultados para garantizar un efectivo proceso de ventas.

2. ¿QUIEN ES NUESTRO CLIENTE? Proceso de detección de necesidades del cliente de acuerdo a su entorno, tamaño, competencia y fortalezas.

3. PRODUCTO O SERVICIO A LA MEDIDA. Como convertirnos de una opción de mercado a la DECISIÓN CORRECTA.

4. EL CAMINO ESTRATÉGICO DE LA VENTA. Identificar la venta como un proceso, el cual, al ser comprendido, maximiza toda probabilidad de éxito.

5. MANEJO DE OBJECIONES. Modelo de anticipación a las objeciones presentes y cómo afrontarlas y superarlas.

6. CIERRE DE LA VENTA. Efectividad en el cierre de la venta para lograr fidelización y consolidar las relaciones con los clientes

7. LA POSVENTA. Como mantener y captar nuevos clientes de manera relacional

8. BONUS: COMO LA TECNOLOGÍA POTENCIA EL SISTEMA DE VENTAS. Redes sociales, sistemas y aplicaciones necesarias para invertir el tiempo justo en el logro de los objetivos de ventas.

RECOMENDACIONES

LUGAR

Salones Imperial, Zona Industrial Carabobo, 9na Transversal, detrás del C.C. Ara, Salones Imperial (Valencia - Edo. Carabobo)
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FECHA DE INICIO

Viernes 26 de Junio de 2020
8 horas académicas (8:30 am a 3:30 pm)

FACILITADOR

Econ. Erik E. Alezones R.

Econ. Erik E. Alezones R. Economista UC 1998. Coach Certificado ICI 6242 Berlin, Germany. Diplomado en Alta Gerencia en Coaching & Fundamental Coaching Skill UCV 2014. Locutor Comercial. Asesor empresarial. 20 años de experiencia en facilitación, Gerencia en cambio organizacional, Coaching en emprendimiento, Productividad Personal, Ventas, Trabajo en Equipo y Liderazgo. 20 Años de experiencia en selección, Formación, Conducción, y motivación de equipos de ventas en sector financiero y de consumo masivo

MÁS INFORMACIÓN...

Venezuela
MASTER	0241 416 65 08
Celular	0414 - 403 9050

O al email: mercadeo@gerenciales.com

Horario de Atención Telefónica:
Lunes a Viernes, 8 am a 02:00 pm, Horario Corrido.

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Banco Mercantil, Cta. Corriente: 0105-0094-09-1094466913
A nombre de Grupo Total Eventos, C.A., RIF J-31717790-8

Punto de venta es Internacional avalado por la Superintendencia de Bancos de Panamá