Dirigido a:
• Propietarios y gerentes de negocios.
• Gerentes financieros y cartera.
• Jefes, supervisores, analistas de cuentas por cobrar.
• Oficiales de negocios de cuentas corporativas
• Gestores de cobros
Contenido:
• Importancia y concepción
• ¿Eficiencia o eficacia?
• El ciclo del dinero
• ¿Qué clientes tenemos?
• Análisis con teorema de Pareto
• ¿Por qué no pagarán nuestros clientes?
• Factores claves y herramientas
• Índice gestión IG.
• Método de Valoración de clientes
• ¿Cuál es su cartera crítica?
• Fijación de cupos o límites de créditos
• Medidores de tendencias
• Método para calcular los días cartera
• Las 3 capacidades
• Medidores del riesgo
• Sobre las políticas de crédito
• Cartera modelo ABC
• Cálculo de “días cartera”