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The Bizz Winner 2015
Gestión Comercial y Estrategias de Ventas. Online
 

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Gestión Comercial y Estrategias de Ventas. Online

Presentación: Las exigencias actuales del mercado y los entornos socioeconómicos a nivel mundial revelan una mayor necesidad de tener personal altamente calificado y capacitado en el área comercial, asesores y directores comerciales que gestionen eficaz y eficientemente el portafolio de productos con liderazgo y direccionamiento estratégico.
Las ventas es una de las actividades más importantes en cualquier tipo de organización, ya que es la principal generadora de ingresos económicos y de relaciones comerciales que permiten a la organización desarrollar un crecimiento sostenible.

Objetivo: Conocer y aplicar herramientas estratégicas para el diseño, administración y control de la estructura y la estrategia de ventas en cualquier tipo de organización, así como desarrollar y potenciar las habilidades y capacidades del equipo de ventas

Contenido:
1- ¿Qué es la Gestión Comercial y en que se diferencia de la Gestión de Ventas.
2- Elementos de la gestión comercial. Pasos para una gestión comercial eficaz
3- La estrategia comercial y su planificación. 10 pasos para definir nuestros objetivos. Modelos SMART.
4- Producto o servicio a la medida. Como convertirnos de una opción de mercado a la DECISIÓN CORRECTA.
5- El camino estratégico de la venta. Identificar la venta como un proceso maximizando toda probabilidad de éxito.
6- Modelo de anticipación a las objeciones y como afrontarlas y superarlas.
7- Efectividad en el cierre de la venta para lograr fidelización y consolidar las relaciones con los clientes
8- Comunicación Asertiva: La importancia de la Comunicación. Los factores que la afectan. El lenguaje verbal y corporal. La empatía y las Relaciones Humanas. 
9- Manejo de las emociones. Inteligencia emocional y la gestión comercial.
10- Equipos Ágiles. Nuevos paradigmas en la conformación y conducción de equipos de alto rendimiento.
Dirigido a:  Directores, gerentes y personal  vinculado a la  gestión de comercial de productos y servicios de cualquier organización.

FECHA DE INICIO

Jueves 11 de Agosto de 2022
6 horas ( 9:00 am a 3:30 pm)

FACILITADOR

Econ. Erik E. Alezones R.

Econ. Erik E. Alezones R. Economista UC 1998. Coach Certificado ICI 6242 Berlin, Germany. Diplomado en Alta Gerencia en Coaching & Fundamental Coaching Skill UCV 2014. Locutor Comercial. Asesor empresarial. 20 años de experiencia en facilitación, Gerencia en cambio organizacional, Coaching en emprendimiento, Productividad Personal, Ventas, Trabajo en Equipo y Liderazgo. 20 Años de experiencia en selección, Formación, Conducción, y motivación de equipos de ventas en sector financiero y de consumo masivo

ATENCIÓN TELEFÓNICA Y MAYOR INFORMACIÓN (CENTRAL PANAMÁ)

PanamáPanamá
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MASTER 00(507) 833 57 86
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WHATSAPP  6276-4112

O al email: mercadeo@gerenciales.com

Horario de Atención Telefónica:
Lunes a Viernes, 8 am a 12:00 pm hora Panamá, Horario Corrido.

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  • Memoria 1 GB RAM (recomendamos 2 GB o más)
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