Contenido:
Tema 1: MAPA DE LA DECISIÓN.
Conocerás como deciden las personas. Cuáles son los pasos que seguimos para tomar una decisión y cómo transitarlos para lograr que tome la decisión de adquirir tu producto.
El mapa de la decisión humana. La participación de nuestra mente en la toma de decisión, desde la aprobación al rechazo inmediato o analizado, desde la compra impulsiva hasta la compra analizada.
Tema 2: PSICO Y NEUROVENTAS
Aprenderás sobre psicología y neurociencias aplicadas a la persuasión de personas para convencer en todo contacto que realices en forma personal o digital con tus prospectos y clientes.
La Programación Neurolingüística y cómo afecta en la decisión de compra de los clientes. ¿Cómo venderle a cada perfil de PNL?
¿Cómo hacer seguimiento de ventas según su PNL?
Tema 3: NEUROCIERRE DE VENTAS.
Definirás un plan de respuestas a objeciones y un seguimiento para cerrar más ventas en menos tiempo.
Realizarás un plan de respuestas de una manera eficaz a los silencios u objeciones de los clientes para lograr cerrar más ventas.
Técnicas de Cierre con las que lograrás una respuesta positiva del prospecto o cliente.
Creación del Plan de Seguimiento de ventas: Cómo hacer si no te responde o que técnicas utilizar para un seguimiento de valor.
