El objetivo de esta formación: Es la transformación total de los vendedores en su manera de hablar, y enriquecimiento interno. Toda evolución viene de adentro hacia afuera, y estás herramientas son indispensables para la organización si desean subir estándares.
En una sociedad tan competitiva el que sabe expresarse siempre gana.
Contenido:
1.- Actitudes que debe poseer un vendedor.
1.1. Desaprender patrones que interfieren para tener una buena venta.
1.2. Reaprender actitudes que benefician al vendedor.
2.- Cómo causar una buena primera impresión al momento de vender.
2.1. Descrear posturas y palabras, que obstaculiza la fluidez del vendedor.
2.2. Posturas adecuadas para lograr causar una buena impresión.
2.3. Método A.I.D.A. para causar una buena primera vez.
2.4 ¿Cómo se relacionan la oratoria y las ventas?.
3.- Hábitos que fortalecen al vendedor.
3.1. Preparación del producto a vender.
3.2. Conocer mi nicho o cliente potencial.
3.3. Programar el personaje del vendedor.
4.- Mapa de objetivos del vendedor.
4.1. Diferenciación.
4.2. Objetivos del Producto.
4.3. Preparación de estrategias para captar la curiosidad del cliente.
5.- Errores Comunes.
5.1. Ejemplo: Muchos vendedores tienen en mente hablar sin parar.
5.2. Ofrecer lo que no necesita el cliente.
5.3. Improvisar.
5.4 No saber escuchar.
5.5. Arrogancia.
5.6. No manejar correctamente el tiempo.
5.7. Imagen corporal.
5.8. Entre muchos otros errores que se discutirán durante el taller.
