DIRIGIDO A
Gerentes de Pymes, Gerentes de Mercadeo, Gerentes de L铆nea, Gerentes de Producto S茅nior y Junior, Gerentes Nacionales y Regionales de Ventas, Gerentes de Producci贸n, Gerentes de Planta, Departamento de Cr茅dito y Cartera, Presupuestos, 聽Asistentes de Mercadeo y Ventas, Vendedores de Supermercados, Vendedores de Zonas de Viaje, Visitadores M茅dicos, Analistas de Mercado y Publicistas.
OBJETIVOS
Conocer el cronograma de actividades y tareas interactivas que deben ser consideradas en el lanzamiento de un nuevo producto, hasta integrarlo al listado de Productos Rentables de la Compa帽铆a.
Conocer los soportes para determinar las estrategias de Posicionamiento del nuevo Producto.
Analizar los criterios para decidir si debe hacerse un Estudio de Investigaci贸n de Mercado.
Conocer los aspectos claves para la creaci贸n del Nuevo Producto.
Dise帽ando la imagen comercial del Producto.
Creaci贸n de Estrategias Promocionales respaldadas por la matriz FODA (SWOT) del Producto, y an谩lisis del Portafolio de Producto.
Revisar la metodolog铆a para integrar a todos los Departamentos que intervienen en el lanzamiento
Como elaborar un Plan de Marketing eficaz y Rentable.
Revisar las Estrategias de fijaci贸n de Precios para el Nuevo Producto.
Aprender a determinar el Mercado Objetivo y Elaboraci贸n del Presupuesto de Ventas.
CONTENIDO
Generaci贸n de Ideas y An谩lisis de Mercados
Segmentos de Mercado de Alto Inter茅s
Estacionalidad de Productos聽
Definici贸n del Potencial de Mercado
Participaci贸n Hist贸rica de las compa帽铆as en los mercados
An谩lisis de la Distribuci贸n porcentual, 铆ndice de crecimiento, Evoluci贸n
Competencia Directa e Indirecta
Creando su propio Segmento de Mercado
Selecci贸n de la Marca
Gen茅ricos y Productos de Marcas Propias: La sombra de las Marcas L铆deres
Desarrollo de Productos
Producci贸n, Producto, Presentaciones, Empaques, 聽Productos de Muestras
Soporte t茅cnico - cient铆fico
Determinaci贸n de Dise帽os y Presentaciones
Desarrollo del esquema de asignaci贸n de Precios (Institucionales y Privados)
Precios Altos Vs. Precios Bajos
Descuentos de Introducci贸n, Descuentos por Escalas, Bonificaciones
Estrategias internacionales de Precios en los Productos
Incidencia del factor cambiario
An谩lisis de la Rentabilidad Financiera, Factores de Rentabilidad, Unidades y Valores de Equilibrio
Costos de Desarrollo, Costos de Producci贸n, Costos de Publicidad y Mercadeo, Costos de Ventas, Costos Estimados del Lanzamiento
Desarrollo del Plan de Marketing
Campa帽a de Marketing, Comunicaci贸n y Eje de Campa帽a
Estrategias de Promoci贸n y Ventas, Mercados Privados e Institucionales
Desarrollo de Planes de Acci贸n mensualizados聽
Creaci贸n del Cronograma de Actividades por Departamento
Actividades de Lanzamiento
Coordinaci贸n de desplazamientos de los Convencionistas y Costos聽
Integraci贸n de Clientes a los Eventos de Lanzamiento
Agenda de actividades en el Evento de Lanzamiento
Siembra del Producto en el mercado
Determinaci贸n del Presupuesto Institucional y Mercado Privado
Asignaci贸n de Cuotas de Ventas por Pa铆ses, por Distritos (Provincias), por Zonas
Seguimiento al desarrollo de Ventas Vs. Presupuesto (Cuotas de Ventas)
Entrenamiento del Equipo de Ventas
Incentivos y Bonificaciones