DIRIGIDO A
Gerentes de Pymes, Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Línea, Gerentes de Producto Sénior y Junior, Gerentes Nacionales y Regionales de Ventas, Gerentes de Producción, Gerentes de Planta, Departamento de Crédito y Cartera, Presupuestos, Asistentes de Mercadeo y Ventas, Vendedores de Supermercados, Vendedores de Zonas de Viaje, Visitadores Médicos, Analistas de Mercado y Publicistas.
OBJETIVOS
Conocer el cronograma de actividades y tareas interactivas que deben ser consideradas en el lanzamiento de un nuevo producto, hasta integrarlo al listado de Productos Rentables de la Compañía.
Conocer los soportes para determinar las estrategias de Posicionamiento del nuevo Producto.
Analizar los criterios para decidir si debe hacerse un Estudio de Investigación de Mercado.
Conocer los aspectos claves para la creación del Nuevo Producto.
Diseñando la imagen comercial del Producto.
Creación de Estrategias Promocionales respaldadas por la matriz FODA (SWOT) del Producto, y análisis del Portafolio de Producto.
Revisar la metodología para integrar a todos los Departamentos que intervienen en el lanzamiento
Como elaborar un Plan de Marketing eficaz y Rentable.
Revisar las Estrategias de fijación de Precios para el Nuevo Producto.
Aprender a determinar el Mercado Objetivo y Elaboración del Presupuesto de Ventas.
CONTENIDO
Generación de Ideas y Análisis de Mercados
Segmentos de Mercado de Alto Interés
Estacionalidad de Productos
Definición del Potencial de Mercado
Participación Histórica de las compañías en los mercados
Análisis de la Distribución porcentual, índice de crecimiento, Evolución
Competencia Directa e Indirecta
Creando su propio Segmento de Mercado
Selección de la Marca
Genéricos y Productos de Marcas Propias: La sombra de las Marcas Líderes
Desarrollo de Productos
Producción, Producto, Presentaciones, Empaques, Productos de Muestras
Soporte técnico - científico
Determinación de Diseños y Presentaciones
Desarrollo del esquema de asignación de Precios (Institucionales y Privados)
Precios Altos Vs. Precios Bajos
Descuentos de Introducción, Descuentos por Escalas, Bonificaciones
Estrategias internacionales de Precios en los Productos
Incidencia del factor cambiario
Análisis de la Rentabilidad Financiera, Factores de Rentabilidad, Unidades y Valores de Equilibrio
Costos de Desarrollo, Costos de Producción, Costos de Publicidad y Mercadeo, Costos de Ventas, Costos Estimados del Lanzamiento
Desarrollo del Plan de Marketing
Campaña de Marketing, Comunicación y Eje de Campaña
Estrategias de Promoción y Ventas, Mercados Privados e Institucionales
Desarrollo de Planes de Acción mensualizados
Creación del Cronograma de Actividades por Departamento
Actividades de Lanzamiento
Coordinación de desplazamientos de los Convencionistas y Costos
Integración de Clientes a los Eventos de Lanzamiento
Agenda de actividades en el Evento de Lanzamiento
Siembra del Producto en el mercado
Determinación del Presupuesto Institucional y Mercado Privado
Asignación de Cuotas de Ventas por Países, por Distritos (Provincias), por Zonas
Seguimiento al desarrollo de Ventas Vs. Presupuesto (Cuotas de Ventas)
Entrenamiento del Equipo de Ventas
Incentivos y Bonificaciones
