BENEFICIOS
Conocer información valiosa, exclusiva y estratégica del proceso completo de lanzamiento de nuevos productos y administración del portafolio, la cual no está documentada en libros ni forma parte de asignaturas en los estudios de pregrado ni de postgrado; información extraída directamente de lo que hacen las empresas grandes y exitosas.
DIRIGIDO A
Profesionales, gerentes, supervisores y asesores de mercadeo y ventas; ingenieros, técnicos y asistentes que participan en el desarrollo y/o fabricación de productos nuevos; estudiantes de mercadeo e ingeniería industrial.
Objetivos:
1) Conocer la aplicación de los principios del lanzamiento de productos en la administración integral del portafolio actual: sustituciones, descontinuaciones, mejoras e inclusión de productos nuevos innovadores o similares.
2) Manejar el Check List de actividades en serie y en paralelo que deben seguirse interdepartalmente e internacionalmente para lograr un lanzamiento en el tiempo previsto.
3) Conocer cómo diseñar un producto, un portafolio de productos y cómo asignar un precio ganador al producto.
4) Contar con estrategias definidas en entornos dinámicos para garantizar el éxito de todo lanzamiento.
5) Observar ejemplos reales exitosos y determinar los ingredientes del éxito: selección de los elementos del Marketing Mix o Mezcla de Mercadeo.
El participante estará en capacidad de contar con una visión amplia de la administración integral del portafolio de productos de su empresa, que le permitirá participar en los procesos de incremento del volumen de ventas y/o mejora de la rentabilidad y posicionamiento de marca.
Contenido programático
1. ¿Por qué desarrollar productos nuevos? El impacto de los desarrollos de productos en el futuro de una empresa.
2. Etapas en el lanzamiento de nuevos productos, El túnel de Innovación y el Check List de Actividades.
3. ¿Cómo se Diseña un Producto y un Portafolio de Productos?
4. ¿Cómo se Calcula el Precio de un Producto?
5. Estrategias de Mezcla de Productos.
6. Estrategia para Eliminar un Producto Competidor.
7. El Marketing Digital en la era de la Información: cómo llegar convincentemente a más clientes con el mínimo esfuerzo.
8. Ejemplos del éxito.
