Objetivo General:
Establecer, mediante un clima rapport, un conjunto de herramientas que proporcionen al participante la clara conciencia, aquà y ahora, de la necesidad de ofrecer una buena Calidad de servicio aplicado a las ventas, promociones y cobranzasÂ
Â
Contenido:
 DÃa 1
•Atención Vs Servicio al clienteÂ
•Actitud de ServicioÂ
•Calidad de Servicio en VenezuelaÂ
•Técnicas para mejorar la calidad de ServicioÂ
•Investigación realizada a los clientes VenezolanosÂ
•Servicio + Atención = Rentabilidad.Â
•La Estructura del Servicio en nuestra Organización.Â
•Ciclo Operativo de Cobranzas efectivas
•Clasificación de control en cuentas por cobrarÂ
•Pasos a seguir en la gestión de cobranzasÂ
•PolÃtica de Cobranzas y proceso de cobros
•Factores para una cobranza eficiente
•Procedimientos de Cobro
DÃa 2
•Técnicas generales de cobro persuasivo
•¿Cómo influye el Servicio al Cliente en Nuestra Facturación?Â
•Comunicación efectiva en el proceso de cobranzas
•TipologÃa del cliente en riesgo de cobranzas
•Comportamiento del deudor con el cobrador
•Técnicas de cobranza para abordar el comportamiento del deudor ante la deuda
•La percepción del cliente en el proceso de cobranzas
•Estrategias para realizar cobranzas a través del teléfono
•Aspectos claves a considerar en las cobranzas efectivas
•Herramientas para atender a un clienteÂ
•Prácticas Roll play para realizar promociones a los clientes.Â
•Estrategias para lograr un mejor servicio en nuestra Organización.Â
•Técnicas de cómo lograr el cierre de las ventas.