Ante los cambios dramáticos y veloces en el comercio detallista, usted estará en capacidad de tomar el control de la rentabilidad de su negocio. Los conocimientos adquiridos a través de esta capacitación le prepararán para planear el crecimiento, analizar y aprovechar su entorno, desarrollar una gerencia de Retail de alto nivel y administrar sus recursos de forma más eficiente.
Objetivos:
1. Conocer cómo los factores clave del éxito se relacionan y cómo impactan en la estructura del comercio detallista.
2. Manejar indicadores financieros claves para medir Rentabilidad.
3. Manejar indicadores financieros de gran importancia para medir productividad de inventarios, espacio de tienda y empleados.
4. Capacitarse para administrar líneas, categorías y recursos disponibles de maneras mucho más eficientes.
Contenido programático
5. El Triángulo de Valor. Perfil del Consumidor Latinoamericano.
6. Crear Valor y Mantenerlo.
7. El Pentágono y El Triángulo, las 8 Claves para el Éxito en el Negocio del Retail.
8. Componentes del Valor: Diferenciación, Eficiencia y Medición.
9. Modelo Estratégico de Rentabilidad “DuPont”: ROA, ROE.
10. Análisis de Productividad de las Ventas, GMROI / NMROI
11. Análisis de Productividad del Piso de Venta o Espacio de Comercialización, GMROS / NMROS.
12. Análisis de la Productividad de los Empleados, GMROL / NMROL
13. Productividad de los Recursos, la Matriz Maestra.
14. Gestión de Líneas y Categorías: SKU´s según su Desempeño y su Rol.
15. La Ruta de la Rentabilidad del Minorista.
16. Recomendaciones de Experiencias Exitosas.